Κάθε χρόνο, τέλος Ιουλίου και όλο τον Αύγουστο, ετοιμάζετε τα έντυπα των Κέντρων Ξένων Γλωσσών σας που θα μοιράσετε τον Σεπτέμβρη για να κάνετε γνωστή την επιχείρησή σας στην τοπική σας κοινωνία και να στρατολογήσετε νέους μαθητές. Οι περισσότεροι πελάτες μου αναθέτουν την εργασία σε κάποιον γραφίστα. Σαφώς όλοι σας γνωρίζετε ποια είναι η δραστηριότητα ενός γραφίστα. Αυτό που ίσως δεν γνωρίζετε καλά είναι πόσο χρήσιμος μπορεί να σας φανεί ένας κειμενογράφος και πόσο απαραίτητος είναι σε κάθε δημιουργία μακέτας.
Ο κειμενογράφος συντάσσει τα κείμενα, τους τίτλους και βοηθάει στην δημιουργία της ιδέας, ή αλλιώς του concept που θα αποτυπωθεί στη συνέχεια από τον γραφίστα στη μακέτα. Οι κειμενογράφοι γράφουν κείμενα για έντυπα, ιστοσελίδες, διαφημίσεις και για όλα τα προωθητικά σας υλικά. Χειρίζονται καλά την γλώσσα, είναι δημιουργικοί και ακριβείς. Όλα τα γνωστά σλόγκαν (copy) που σας έχουν μείνει στο μυαλό από τις διαφημίσεις είναι αποτέλεσμα της δουλειάς των κειμενογράφων. Όπως το «tragic», το «σήμα καμπάνα», το «this, last year”, το «τυχαίο; Δεν νομίζω» Η κειμενογραφία εξάλλου είναι τέχνη.
Αυτό που συναντώ πολύ συχνά με τους πελάτες μου είναι ότι επαναπαύονται λέγοντας μου «ανέθεσα τη μακέτα σ’ ένα γραφίστα». Και θα μου πείτε «γιατί να αυξήσω την δαπάνη δημιουργίας της μακέτας αναθέτοντάς την και σε έναν κειμενογράφο και να μην γράψω μόνος μου τα κείμενα; Εξάλλου γνωρίζω την επιχείρησή μου καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον!». Για τον ίδιο λόγο που δεν φτιάχνατε οι ίδιοι το αυτοκίνητό σας αν χαλούσε, που δεν κουρεύατε μόνοι σας τα μαλλιά σας όταν θα χρειαζόταν. Η κάθε εργασία έχει τους ειδικούς της, και πρέπει να γίνεται με επαγγελματισμό. Εξάλλου είναι προτιμότερο να έχετε ελεύθερο χρόνο και να τον ξοδεύετε εκεί που θα σας αποδώσει περισσότερο, δηλαδή στη δουλεία σας (στην εκπαίδευση) παρά να δαπανάτε τον χρόνο και την ενέργεια σας σε ξένα προς εσάς αντικείμενα. Ο καλός κειμενογράφος θα μπει βαθιά στην ουσία της επιχείρησής σας και θα γράψει κείμενα που θα πωλούν τα οφέλη ακριβώς στην «καρδιά» του γονέα και του μαθητή σας. Τα κείμενα πρέπει να είναι διαφημιστικά, να προκαλούν το συναίσθημα χωρίς να πλατειάζουν και χωρίς να παραπλανούν.
Ο καλύτερος συνδυασμός λοιπόν για να θέσετε τις βάσεις μιας επιτυχημένης προωθητικής ενέργειας για το Κέντρο Ξένων Γλωσσών σας, είναι μια ομάδα που αποτελείται από γραφίστα και κειμενογράφο που συνήθως εργάζονται κάτω από την ίδια στέγη: το δημιουργικό γραφείο. Σαφώς το κόστος μιας τέτοιας ομάδας είναι αυξημένο σε σχέση με την απλή ανάθεση σε έναν γραφίστα (+40% εκτιμώ) αλλά μην ξεχνάτε πως το κείμενο και το concept είναι η ψυχή κάθε ενέργειας μάρκετινγκ. Αν λοιπόν, η πρώτη ενέργεια μάρκετινγκ σας δεν πετύχει, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε μια ακόμα για να φτάσετε τον στόχο σας. Έχετε τον χρόνο και το budget για μη πετυχημένες ενέργειες μάρκετινγκ;
Θέμης ΣαρανταέναςΣύμβουλος Μάρκετινγκ- Prersonal & Business Coach www.marketingconsultant.gr
