Αυτή η χρονιά θα είναι δύσκολη για τα Κέντρα Ξένων Γλωσσών καθώς ο Φ.Π.Α. θα αυξήσει τις τιμές και θα οξύνει τον ανταγωνισμό. Οι μικρότερες επιχειρήσεις δεν θα μπορέσουν να αντεπεξέλθουν και αν δεν κάνουν μελετημένες κινήσεις, δεν ακολουθήσουν συγκεκριμένη στρατηγική μπορεί να οδηγηθούν αχαρτογράφητα νερά. Είναι σημαντικό να μην χάσετε ούτε ένα μαθητή που θα ενδιαφερθεί για τις υπηρεσίες σας και αυτό εξαρτάται κατά πολύ από τις ικανότητες σας στην πώληση. Θυμηθείτε τα ακόλουθα βασικά σημεία πωλήσεων που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας: 

Project Image: 

Τι να κάνετε στις εποχές των ισχνών αγελάδων.

Το τραγούδι λέει ότι η ζωή μας κύκλους κάνει. Το ίδιο και το επιχειρείν! Ο οικονομικός κύκλος, στην ευρύτερή του έννοια, που περιλαμβάνει τόσο τον επιχειρηματικό κύκλο όσο και τις μακροπρόθεσμες, διαρθρωτικές αλλαγές στην οικονομία, χαρακτηρίζεται από φάσεις ανάπτυξης, ύφεσης, ανάκαμψης και στασιμότητας, που μπορεί να διαρκέσουν για χρόνια ή και για δεκαετίες ακόμη.

Όπως στις ξένες γλώσσες υπάρχουν κανόνες γραμματικής και συντακτικού, έτσι και στα Social Media υπάρχουν κάποιοι κανόνες οι οποίοι θα πρέπει να ακολουθούνται και πολύ περισσότερο από ανθρώπους που δραστηριοποιούνται στον ευαίσθητο τομέα της εκπαίδευσης. Ναι! Τα Social Media αποτελούν μία σύγχρονη “γλώσσα” επικοινωνίας. Άραγε εσείς, είστε σίγουροι πως την μιλάτε σωστά ή κάποιες φορές, χάνεστε στη μετάφραση;

Επιλογή προφίλ.

Project Image: 

Να κόψετε το τσιγάρο, εάν δεν το έχετε ήδη κάνει… check.

Να κάνετε κάθε μέρα 10.000 βήματα… check.

Να μιλήσετε στον ξάδερφό σας στο χωριό, με τον οποίο είστε μαλωμένοι από το 2012… check

Και ο μακρύς κατάλογος με τα New Year’s Resolutions συνεχίζεται.

Φέτος, όμως, σας προτείνω κάτι διαφορετικό: να στοχοθετήσετε για την επιχείρησή σας. Δ είτε λοιπόν 5 προτεινόμενα business resolutions για τη νέα χρονιά.

Πρώτη δημοσίευση: epixeiro.gr

Γίνετε πιο γνωστοί

Project Image: 

Ένας αρκετά συνηθισμένος τρόπος προσέγγισης νέου πελατολογίου είναι το άμεσο μάρκετινγκ μέσω ταχυδρομικών επιστολών. Πολλοί επικριτές της συγκεκριμένης μεθόδου θεωρούν πως το μάρκετινγκ μέσω ταχυδρομείου έχει «πεθάνει» καθώς τώρα μπορούμε να πετύχουμε αποτελέσματα μόνο με τα emails. Αυτό όμως ακόμα δεν ισχύει αν σκεφτείτε πως σε κάθε email αποστολή, ανοίγει το email περίπου το 15% των παραληπτών. Μην ξεχνάτε πως λαμβάνουμε πάρα πολλά διαφημιστικά emails καθημερινά με αποτέλεσμα να μην τους δίνουμε την απαραίτητη σημασία.

Project Image: 

Πριν ακούσεις συμβουλές άκουσε τι πρέπει να κάνεις πριν τις συμβουλές.

Θέλω να κάνετε μία υπόθεση εργασίας. Ας υποθέσουμε ότι κάνετε θεραπευτικές συνεδρίες με έναν πολύ καλό ψυχολόγο. Πόσο καλό; Ας πούμε ότι πρόκειται για τον καλύτερο ψυχαναλυτή του κόσμου, με βιβλία που έχουν ξεπεράσει τα δεκάδες εκατομμύρια πωλήσεων παγκοσμίως. Ας υποθέσουμε επίσης ότι το οικονομικό δεν είναι το πρόβλημα, μπορείτε να έχετε όσες συνεδρίες και όσες συμβουλές επιθυμείτε, εφ’ όρου ζωής.

Συνηθίζουμε να λέμε πως μία εικόνα ισούται με χίλιες λέξεις. Με πόσες όμως λέξεις ισούνται 9,2 εκατομμύρια δολάρια; Με μόλις τρείς! Τρανό παράδειγμα το πασίγνωστο σλόγκαν Just Do It της εταιρείας Nike η οποία το 1988 και μέσα σε μόλις ένα χρόνο κατάφερε να αυξήσει τις πωλήσεις της παγκοσμίως κατά 25%. Ένα σλόγκαν αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της εταιρικής σας ταυτότητας και επικοινωνίας και όχι τυχαία, καθώς μέσα σε ελάχιστες γραμμές μπορείτε να αναδείξετε, να ενισχύσετε και να ανανεώσετε το branding και το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.

Project Image: 

Aλήθεια, πόσες λέξεις και φράσεις χρησιμοποιείτε στην επικοινωνία σας με τους πελάτες σας; Αν είστε ο επιτυχημένος entrepreneur που θεωρώ ότι είστε, είναι σίγουρο ότι το λεξιλόγιό σας είναι εκτεταμένο, ευρηματικό και γλαφυρό. Δεν θα αφήσετε ποτέ μία πώληση να πάει λάθος.

Πρώτη δημοσίευση του άρθρου μου: startup.gr

Project Image: 

Η περίοδος των εγγραφών ολοκληρώθηκε, μέσα σε εκλογές, σε ΦΠΑ και σε μια γενικότερη αναταραχή. «Ανάγκασε», όμως, πολλούς επιχειρηματίες του κλάδου να εξασκήσουν όλες τις τεχνικές πωλήσεων που κατείχαν και να γίνουν ειδικοί στο να αντικρούσουν αντιρρήσεις κυρίως για τα δίδακτρα, την διάρκεια φοίτησης και τους μαθησιακούς στόχους των μαθητών.

Project Image: 

Την πατρότητα της φράσης μπορεί να τη διεκδικούν αρκετοί διάσημοι μεγαλοεπιχειρηματίες του παρελθόντος (Marshall Field, Harry Gordon Selfridge κτλ) αλλά τις συνέπειές της, τις βίωσαν και τις βιώνουν καθημερινά, εκατομμύρια επιχειρήσεις. Επιχειρήσεις που καλούνται να διαχειριστούν τους πελάτες τους ισορροπώντας ανάμεσα στο να κάνουν σωστά τη δουλειά τους με τον τρόπο που ξέρουν καλύτερα ή να ανταποκριθούν σε παράλογες πολλές φορές απαιτήσεις, ρίχνοντας αρκετό νερό στο «επαγγελματικό τους κρασί». Τελικά με τους πελάτες μας πρέπει να είμαστε straight ή on the rocks;

Project Image: