Η περίοδος των εγγραφών ολοκληρώθηκε, μέσα σε εκλογές, σε ΦΠΑ και σε μια γενικότερη αναταραχή. «Ανάγκασε», όμως, πολλούς επιχειρηματίες του κλάδου να εξασκήσουν όλες τις τεχνικές πωλήσεων που κατείχαν και να γίνουν ειδικοί στο να αντικρούσουν αντιρρήσεις κυρίως για τα δίδακτρα, την διάρκεια φοίτησης και τους μαθησιακούς στόχους των μαθητών.

Project Image: 

Την πατρότητα της φράσης μπορεί να τη διεκδικούν αρκετοί διάσημοι μεγαλοεπιχειρηματίες του παρελθόντος (Marshall Field, Harry Gordon Selfridge κτλ) αλλά τις συνέπειές της, τις βίωσαν και τις βιώνουν καθημερινά, εκατομμύρια επιχειρήσεις. Επιχειρήσεις που καλούνται να διαχειριστούν τους πελάτες τους ισορροπώντας ανάμεσα στο να κάνουν σωστά τη δουλειά τους με τον τρόπο που ξέρουν καλύτερα ή να ανταποκριθούν σε παράλογες πολλές φορές απαιτήσεις, ρίχνοντας αρκετό νερό στο «επαγγελματικό τους κρασί». Τελικά με τους πελάτες μας πρέπει να είμαστε straight ή on the rocks;

Project Image: 

Σαν επιχειρηματίας, είστε, πιθανότατα, φύσει αισιόδοξος άνθρωπος. Και ακόμη και αν δεν είστε αισιόδοξος είστε σίγουρα ρεαλιστής (αν δεν είστε ούτε αισιόδοξος ούτε ρεαλιστής φοβάμαι ότι το επιχειρείν δεν είναι για εσάς).

Πρώτη δημοσίευση άρθρου μου: epixeiro.gr

Το ποτήρι είναι μισογεμάτο.

(Και όχι μόνο για όσους από εσάς πουλάνε ιατρικές μάσκες για τους οποίους το ποτήρι έχει φυσικά, ξεχειλίσει)

Project Image: 

Όταν ρωτήσεις έναν ιδιοκτήτη ενός κέντρου ξένων γλωσσών ποια είναι αποτελεσματικότερη μέθοδος για να αυξήσει τις εγγραφές του, θα σου πει: το word of mouth! Και αυτό ισχύει! Το word of mouth είναι η ισχυρότερη μορφή «διαφήμισης», όμως αποδίδει αργά, χρειάζεται χρόνο και δεν είναι ελεγχόμενη.

Σας προτείνω 4 τρόπους να καλλιεργήσετε το Word of mouth μέσω των υπαρχόντων πελατών σας:

1. Κάντε τους πελάτες σας να σας θυμούνται

Project Image: 

Το μάρκετινγκ είναι ένας ζωντανός οργανισμός. Εξελίσσεται συνεχώς και ένας δραστήριος επιχειρηματίας πρέπει να παρακολουθεί από κοντινή απόσταση αυτή την εξέλιξη ώστε να είναι έτοιμος να την υιοθετήσει, να την προσαρμόσει και να την αξιοποιήσει στην επιχείρησή του. Νέες τάσεις λοιπόν στο μάρκετινγκ και για τη χρονιά του 2018. Πάρτε μία καλή πρώτη γεύση και προετοιμαστείτε σωστά!

Project Image: 

Δείτε αυτό και τρία ακόμη tips ευτυχίας.

Ευτυχία. Δύσκολη έννοια και με διαφορετική σημασία για τον καθένα. Δεν μετριέται, δεν ποσοτικοποιείται, δεν πωλείται, δεν αγοράζεται. Μόνο κατακτάται. Για τους σκοπούς του κειμένου μου που ακολουθεί, η ευτυχία ορίζεται ως η αίσθηση εκείνη πληρότητας που μας διακατέχει και προκαλείται από πράξεις ή σκέψεις, δικές μας αλλά και άλλων.

Πρώτη δημοσίευση άρθρου μου: epixeiro.gr

Project Image: 

Οι απλοί συνεργάτες κάνουν ότι τους πεις, οι καλοί συνεργάτες κάνουν αυτό που χρειάζεσαι χωρίς να πεις τίποτε! Οι άνθρωποι που μπορούν να σας βοηθήσουν περισσότερο και πιο αποτελεσματικά είναι οι άνθρωποι που είναι πιο έξυπνοι από εσάς – στον τομέα τους. Οι σπουδαίοι επιχειρηματίες αφιερώνουν πολύ χρόνο στο να στελεχώσουν την κατάλληλη ομάδα για την επίτευξη των στόχων τους.

Project Image: 

Αναλογιζόμενοι πως καθημερινά στη θάλασσα του διαδικτύου ταξιδεύουν περίπου 196 δισεκατομμύρια emails, αντιλαμβανόμαστε πως ο τομέας του email μάρκετινγκ έχει μία τόσο μεγάλη δυναμική που είναι πραγματικά αυτοκτονικό για μία επιχείρηση να μην αξιοποιεί όλα αυτά τα οφέλη που μπορεί να της αποφέρει. Το ίδιο επικίνδυνο όμως είναι να χρησιμοποιεί το email μάρκετινγκ με λανθασμένο τρόπο αφού είναι τελείως διαφορετικό να απέχεις από κάτι παρά να συμμετέχεις με το λάθος τρόπο. Ευτυχώς η κατάσταση μπορεί να διορθωθεί εύκολα.

Project Image: 

Οι followers στα social media δεν είναι απαραίτητα και πελάτες.

Όχι πολλά χρόνια πριν, η δημοφιλία μίας επιχείρησης, ενός προϊόντος ή μίας υπηρεσίας φαινόταν, εκτός των πωλήσεων, μόνο μέσα από τις έρευνες αγοράς: χρονοβόρες και ακριβές διαδικασίες με αποτελέσματα, πολλές φορές οριακά και συζητήσιμα.

Και μετά ήρθε το like.

Project Image: 

Πολλές φορές έχουμε ακούσει αλλά και έχουμε χρησιμοποιήσει οι ίδιοι, τη φράση: «έχω πάθος με τη δουλειά μου». Αναρωτηθήκατε ποτέ πως το πάθος, η αγάπη, ο θυμός, η ζήλεια αλλά ακόμη και το μίσος, είναι ανθρώπινα συναισθήματα των οποίων η επίδραση στη ζωή σας δεν περιορίζεται μόνο στην προσωπική και κοινωνική σας ζωή, αλλά έχει σημαντικό ρόλο στην επιχειρηματική σας καθημερινότητα, επηρεάζοντάς την;

Project Image: